Установите соответствие техники продаж и ее основных положений:
🧠 Тематика вопроса:
Дисциплина посвящена изучению ключевых подходов к разработке долгосрочных стратегий развития организации. В рамках курса рассматриваются методы анализа внешней и внутренней среды бизнеса, оценка рыночных возможностей и угроз, а также инструменты выбора эффективных решений для достижения конкурентных преимуществ. Особое внимание уделяется практическим аспектам стратегического планирования, включая формирование целей, распределение ресурсов и управление изменениями. Программа направлена на развитие навыков, необходимых для обеспечения устойчивого роста компании в динамичных рыночных условиях.
Варианты ответа:
- AIDA
- SNAP
- FAB
- SPIN
- повышение осведомленности; стимулирование интереса; побуждение к желанию, в конечном итоге, к действию
- просто изложить; донести ценность; доказать соответствие товара потребностям клиента; доказать приоритетность вашего предложения по сравнению с конкурентными
- характеристика; преимущество; выгода
- понимание текущего положения дел; раскрытие потребностей; мотивация думать о том, что будет, если проблема не разрешится; развитие событий, если проблема разрешится
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Установите соответствие между элементом аббревиатуры SPIN и примерами вопросов, на основе которых пользователь принимает решение о покупке:
- Установите правильную последовательность, в которой анализируются результаты воронки:
- Действие, которым открывается продажа, – …
- … – это мотивация покупателя потратить больше денег через продажу товаров из других категорий, нежели чем из изначально выбранной пользователем
- Основой воронки продаж …