Установите последовательность вопросов по технологии СПИН:
🧠 Тематика вопроса:
Данная дисциплина знакомит с основными принципами, методами и инструментами, применяемыми в современной практике. Рассматриваются ключевые концепции, позволяющие анализировать и решать актуальные задачи. Особое внимание уделяется развитию практических навыков, необходимых для успешной профессиональной деятельности. Курс включает теоретические модули, практические задания и разбор реальных кейсов, что способствует глубокому усвоению материала и формированию компетенций.
Варианты ответа:
- вопросы о ситуации клиента в настоящий момент
- вопросы о том, какие возможные проблемы имеют место, или к каким проблемам может привести сегодняшняя ситуация
- вопросы, позволяющие извлечь возможную проблему наружу, сделать её явной
- вопросы, позволяющие клиенту принять выгодное для него решение этой проблемы
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Нил Рекхэм – это американский исследователь … и проблем маркетинга, автор методологии СПИН
- Установите соответствие между задачами и ролями
- Один из навыков успешного делового человека, который помогает установить контакт с собеседником, получить ценную информацию, произвести приятное впечатление – это активное…