#1194469
Соотнесите этап продажи с его целью внутри цикла продаж:
Варианты ответа:
- Презентация компании и оффера
- Формирование общего вектора коммуникации, первичное ознакомление с услугами / товарами клиента
- Выявление потребностей
- Заключение сделки
- Работа с коррективами и возражениями
- Установление контакта или лидогенерация
- Формирование конкретного предложения клиенту, доведение до фактической продажи
- Определение задач, целей, мотивов и KPI, к которому стремится заказчик
- Последующее предоставление услуг
- Предоставление недостающей и / или дополнительной информации, учет интересов и требований заказчика для последующей реализации услуги
Курсы в категории:
Экономика и управление