Соотнесите этап продажи с его целью внутри цикла продаж:
🧠 Тематика вопроса:
Курс развивает навыки подготовки и проведения эффективных бизнес-презентаций, помогая участникам осваивать техники убедительного выступления. Слушатели учатся структурировать информацию, работать с аудиторией, использовать визуальные инструменты и управлять вниманием слушателей. Программа охватывает основы риторики, невербальной коммуникации и психологии восприятия, что позволяет повысить результативность переговоров, публичных выступлений и продаж. Практические задания направлены на отработку навыков в условиях, приближенных к реальным деловым ситуациям.
Варианты ответа:
- Презентация компании и оффера
- Формирование общего вектора коммуникации, первичное ознакомление с услугами / товарами клиента
- Выявление потребностей
- Заключение сделки
- Работа с коррективами и возражениями
- Установление контакта или лидогенерация
- Формирование конкретного предложения клиенту, доведение до фактической продажи
- Определение задач, целей, мотивов и KPI, к которому стремится заказчик
- Последующее предоставление услуг
- Предоставление недостающей и / или дополнительной информации, учет интересов и требований заказчика для последующей реализации услуги
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Соотнесите термины с их определениями:
- Выберите «базовые знания о клиенте» или обязательные пункты, которые должны быть отображены в карточке клиента внутри CRM-системы:
- Что из перечисленного НЕ относится к эмоциональным потребностям клиентов:
- Выберите основные требования к вакансии менеджера по продажам:
- Выберите основные характеристики идеального B2B-продавца: