#1194488
Установите соответствие между сегментами продаж и ключевыми особенностями:
Варианты ответа:
- B2B-сегмент - Цикл сделки
- B2C-сегмент - Цикл сделки
- B2B-сегмент - Продавцы
- B2C-сегмент - Продавцы
- Цикл сделки содержит большое количество согласований и обсуждений для принятия решений. Финальное решение принимает ЛПР.
- Цикл сделки проводится с одним лицом, которое примет финальное решение
- Продавцы являются залогом успеха компании, большинство клиентов общается именно с ними при совершении сделок, которые обычно подразумевают множество этапов.
- Продавцы не являются ключевой фигурой, а скорее живой презентацией компании, ее лицом в момент продажи.
Курсы в категории:
Экономика и управление