Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:
🧠 Тематика вопроса:
Курс посвящен изучению современных инструментов анализа данных, применяемых в маркетинге. Студенты освоят методы сбора информации, ее обработки и визуализации для выявления рыночных тенденций и поведения потребителей. Особое внимание уделяется прогнозированию спроса, оценке эффективности рекламных кампаний и сегментации аудитории. Практические задания помогут научиться принимать обоснованные маркетинговые решения на основе данных, что способствует росту продаж и рациональному использованию бюджета.
Варианты ответа:
- «лестница продаж»
- система сложных продаж Н. Рекхэма
- система конкурентных продаж
- модель «продажи решений»
- применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются
- применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров
- применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше
- применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:
- Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:
- Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма:
- Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это…
- Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН: