Представьте, что Вы являетесь генеральным директором компании по продаже дистанционного обучения. Ваша компания расширяется и поэтому Вы ищете ещё одного руководителя отдела продаж. У Вас есть три кандидата успешно прошедших собеседование. Первый – не умеет работать в команде, но даёт высокие показатели. Второй – не имеет опыта работы руководителем, но имеет большой опыт в продажах. Третий амбициозный, но не имеет опыта работы. Кого из кандидатов вы выберите?
🧠 Тематика вопроса:
Дисциплина направлена на изучение фундаментальных принципов и современных методов в данной области, формируя у обучающихся системное понимание ключевых концепций. Рассматриваются основные теоретические модели, практические инструменты и актуальные тенденции развития. Особое внимание уделяется развитию навыков критического анализа, решения прикладных задач и работы с профессиональными источниками информации. Программа включает как лекционные занятия, так и практикумы с разбором реальных кейсов.
Варианты ответа:
- выберу второго. Он понимает все процессы и механику продаж. Компетенции руководителя будет развивать в процессе.
- выберу первого. Компанию интересуют показатели, а не удовлетворенность команды своей работой.
- выберу третьего. Амбиции важны в продажах, а опыт придет в результате выполнения рабочих задач.
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Представьте, что Вы руководитель отдела маркетинга компании по продаже спутникового телевидения. Отдел был создан недавно из сотрудников, которые уже работали в компании и которые пришли недавно. Вы обратили внимание на частые споры между сотрудниками отдела. Коллеги специально мешают друг другу выполнять свою работу, чтобы улучшить личные результаты. Командная работа невозможна. Как вы поступите в этой ситуации?
- Представьте, что вы генеральный директор компании по продаже свежих цветов. Вы обратили внимание на текучесть среди директоров магазинов сети. Между магазинами нет взаимовыручки и показатели продаж низкие. Как вы поступите в этой ситуации?