#1247050
Установите соответствие между техниками выявления потребностей клиентов для успешных продаж и их содержанием:
Варианты ответа:
- Техника «воронка вопросов»
- Техника «продающие вопросы, или метод СОПРАНО»
- Техника «СПИН»
- Техника «четыре шага»
- заключается в последовательном использовании открытых, альтернативных и закрытых вопросов
- заключается в использовании технических вопросов, позволяющих выяснить конкретные характеристики, без которых просто невозможно подобрать товар
- заключается в том, чтобы с помощью вопросов не просто выявить потребность, а сформировать ее, помочь клиенту осознать проблему и подтолкнуть к решению
- используется для того, чтобы потребитель мог принять решение о покупке: выяснить причины выбора, узнать цель, выяснить предпочтения, узнать критерии
Курсы в категории:
Маркетинг и реклама