Сотруднику, занимающему должность «менеджер по продажам», предстоит в течение двух недель пройти сложный тренинг по продукции. Сотрудник несколько демотивирован, поскольку за это время он мог бы осуществить много продаж и заработать. Как руководителю мотивировать своего сотрудника к обучению?
🧠 Тематика вопроса:
Данная дисциплина изучает ключевые принципы и методы, необходимые для понимания и применения современных технологий в профессиональной деятельности. Рассматриваются теоретические основы, практические аспекты и актуальные тенденции, позволяющие развивать навыки анализа и решения задач. Особое внимание уделяется междисциплинарным связям, что способствует формированию комплексного подхода к работе. Курс включает как лекционные материалы, так и практические задания для закрепления знаний. Подходит для студентов и специалистов, желающих углубить свою подготовку в данной области.
Варианты ответа:
- Руководителю следует отправить сотрудника в директивном порядке на обучение, пригрозив расторжением трудового договора в связи с несоответствием занимаемой должности или выполняемой работе (согласно п. 3 ч. 1 ст. 81 Трудового кодекса РФ).
- Руководителю необходимо аргументировать целесообразность прохождения данного обучения с точки зрения увеличения будущих продаж. Помимо этого, нужно объяснить ему, что в ходе тренинга предполагается изучение характеристик новой продукции, с чем сотрудник неизбежно столкнется в предстоящей работе, а непройденное обучение может негативно сказаться на дальнейшем количестве продаж. На период обучения целесообразно сохранить средний заработок за работником.
- Руководителю целесообразно дать сотруднику возможность самостоятельно принять решение о прохождении обучения. При этом важно дать ему понять, что нежелание пройти тренинг негативно скажется на дальнейшей карьере сотрудника.
Ответ будет доступен после оплаты