Установите правильный порядок этапов воронки продаж в сегменте В2В:
🧠 Тематика вопроса:
Данная дисциплина изучает ключевые аспекты организации торговых процессов, включая маркетинговые стратегии, управление цепочками поставок и эффективные методы продаж. Студенты осваивают принципы анализа рынка, ценообразования и взаимодействия с клиентами, что позволяет развивать коммерческие предприятия в разных отраслях. Особое внимание уделяется современным инструментам повышения конкурентоспособности и прибыльности бизнеса, а также правовым и этическим нормам в сфере торговли.
Варианты ответа:
- лидогенерация
- презентация продукта
- отработка возражений
- заключение сделки и оплата товара
- отправка товара
- сервисное сопровождение
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Преподаватель на занятии представил студентам характеристики особенностей поведения потребителей и продвижения на рынках В2В или В2С. долгий срок принятия решений о покупке; большое количество лиц, принимающих решения; высокая зависимость результатов бизнеса от продуктивности менеджера по продажам; высокое значение программ лояльности; широкий перечень критериев сегментации рынка для выявления потребностей целевой аудитории; рациональное обоснование принятия решения о покупке; высокая чувствительность потребителей к уровню цен; при распределении продукции применяется стратегия протягивания (pull); применение CRM-систем для сохранения истории взаимоотношений с клиентами, напоминания менеджерам по продажам о взаимодействия с клиентом; при распределении продукции применяется стратегия проталкивания (push); применение принципов поведенческого маркетинга: принцип дефицита, принцип якорения и т.д.; применение CRM-систем для автоматизации программ лояльности, рекламных акций и SMM-маркетинга. Как студенты должны распределить представленные характеристики по видам рынков?
- Выполнение … функции промышленного маркетинга связано с управлением качеством и конкурентоспособностью продукции
- Такой тип оборудования, как …, полностью потребляется в процессе производства и становится частью готовой продукции
- В числе особенностей рынка В2В – … (укажите 2 варианта ответа)
- Особенностями маркетинговой деятельности в сегменте В2В являются … (укажите 2 варианта ответа)