Установите соответствие между моделями продаж в сегменте В2В и ситуациями их применения:
🧠 Тематика вопроса:
Курс посвящен изучению фундаментальных принципов и методов анализа данных, включая сбор, обработку и интерпретацию информации. Рассматриваются современные инструменты и технологии, применяемые в машинном обучении и статистике. Учащиеся освоят навыки визуализации данных, работы с большими массивами информации и построения прогнозных моделей. Программа ориентирована на практическое применение знаний в различных сферах, от бизнес-аналитики до научных исследований. Особое внимание уделяется развитию критического мышления и умению принимать обоснованные решения на основе данных.
Варианты ответа:
- «Лестница продаж»
- Система сложных продаж СПИН
- Система конкурентных продаж КЛИН
- Модель «продажи решений»
- часто применяется в тех случаях, когда цена контракта относительно невелика; долгосрочные отношения не предполагаются
- применяется при участии нескольких лиц со стороны покупателя, которые при наличии общей цели имеют свои потребности при заключении контракта
- применяется, если решающим моментом при выборе предложений для покупателя является разница между вариантами
- применяется, если реализация проекта предполагает эффективное решение проблемы покупателя, на которое работают все подразделения поставщика
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Установите соответствие между этапами создания идеального цикла продаж и их содержанием:
- Установите правильную последовательность этапов создания идеального цикла продаж в сегменте В2В:
- Установите правильный порядок проведения сегментации рынка В2В:
- Самыми распространенными средствами интернет-коммуникаций в сегменте В2В являются такие, как … (укажите 2 варианта ответа)
- Должность в компании, в чей функционал входит визуальное представление веб-сайта и его юзабилити, – …