Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца:
🧠 Тематика вопроса:
Курс направлен на изучение фундаментальных принципов и современных методов в данной области. Рассматриваются ключевые концепции, практические аспекты и актуальные тенденции, позволяющие сформировать комплексное понимание предмета. Особое внимание уделяется развитию навыков анализа, решения задач и применения знаний в реальных ситуациях. Программа включает теоретические модули, практические задания и примеры из профессиональной сферы, что способствует эффективному усвоению материала. Подходит для студентов и специалистов, желающих углубить свои знания и расширить профессиональные компетенции.
Варианты ответа:
- установление контакта
- взятие обязательств у клиента (продавец)
- сбор информации
- презентация предложения
- работа с возражениями
- завершение продажи
- управление впечатлением (актер)
- активное слушание (врач)
- перевод свойств в выгоду клиента (эксперт)
- принятие и отработка возражения (психолог)
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно
- Непосредственно перед встречей с лицом, принимающим решение (ЛПР), требуется вести диалог с секретарем компании, в частности, метод «напролом» подойдет для беседы с секретарем, который соответствует типажу «…»
- Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – …
- … – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании
- В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…»