#934203

#934203: Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца:

Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца:
Варианты ответа:
  • установление контакта
  • взятие обязательств у клиента (продавец)
  • сбор информации
  • презентация предложения
  • работа с возражениями
  • завершение продажи
  • управление впечатлением (актер)
  • активное слушание (врач)
  • перевод свойств в выгоду клиента (эксперт)
  • принятие и отработка возражения (психолог)

🔒 Ответ будет доступен после оплаты

Тематика: Психологические основы управления бизнес-процессами Психология продаж Управление продажами
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно Непосредственно перед встречей с лицом, принимающим решение (ЛПР), требуется вести диалог с секретарем компании, в частности, метод «напролом» подойдет для беседы с секретарем, который соответствует типажу «…» Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – … … – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…»