Вопросы по дисциплине:
Технологии продаж
Сбросить фильтр
| № | Вопрос | Действия |
|---|---|---|
| 131 | … – это роль в закупочном центре, выполняемая техническими специалистами, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией | Открыть |
| 132 | … – это роль в закупочном центре, выполняемая работниками отдела материально-технического снабжения, которые оценивают и анализируют все предложения поставщиков, обладают формальным правом и обязанностью выбирать альтернативные марки товаров и поставщиков, а также определять условия покупок и вести переговоры | Открыть |
| 133 | … – это роль в закупочном центре, выполняемая работниками, определяющими критерии, по которым происходит отбор предложений на приобретение продукции (такими лицами могут быть ответственные за прием приобретаемой продукции) | Открыть |
| 134 | Установите соответствие между ролями в закупочном центре и их функциями: | Открыть |
| 135 | Установите соответствие между критериями сегментации рынка В2В и их параметрами: | Открыть |
| 136 | Установите соответствие между критериями сегментации рынка В2В и их характеристиками: | Открыть |
| 137 | Установите правильный порядок процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке: | Открыть |
| 138 | Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором покупатель возвращается, если продукция, поставляемая поставщиком, является качественной, но не удовлетворяющей настоящие потребности компании-покупателя, – это этап … | Открыть |
| 139 | Установите правильную последовательность этапов (с точки зрения продавца) процесса продаж согласно модели «лестница продаж»: | Открыть |
| 140 | Список признаков, по которым осуществляется сегментирование рынка. Географические (страна, город, район, численность и плотность населения, климат). Ситуационные (срочность выполнения заказа, объем заказа). Демографические (пол, возраст, семейное положение). Социально-экономические (род деятельности, тип занятости, образование, профессия, уровень дохода). Подходы к закупкам (критерии приобретения товара, политика в области закупок, существующие отношения). Культурные (национальность, вероисповедание, обычаи). Характеристики закупщика (верность поставщикам, готовность к риску, сходство покупателя и продавца). Демографические (тип отрасли, размер компании, географическое расположение). Поведенческие (частота покупки и потребления товара, обстоятельства применения, выгоды для клиента, способ покупки (онлайн или офлайн), ожидания и отношение к товару, уровень лояльности, стадия готовности к покупке). Психографические (убеждения, ценности, личные качества, характер, образ жизни, внутренняя мотивация, отношение к инновациям). Операционные (применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя). Из представленного списка выберите критерии сегментации, по которым проводится сегментирование рынка В2В. | Открыть |