Установите, какие задачи стоят перед продавцом на каждом этапе классической техники продаж:
🧠 Тематика вопроса:
Дисциплина посвящена изучению ключевых подходов к разработке долгосрочных стратегий развития организации. В рамках курса рассматриваются методы анализа внешней и внутренней среды бизнеса, оценка рыночных возможностей и угроз, а также инструменты выбора эффективных решений для достижения конкурентных преимуществ. Особое внимание уделяется практическим аспектам стратегического планирования, включая формирование целей, распределение ресурсов и управление изменениями. Программа направлена на развитие навыков, необходимых для обеспечения устойчивого роста компании в динамичных рыночных условиях.
Варианты ответа:
- Этап знакомства и установления контакта
- корректно подтолкнуть клиента к принятию решения
- Этап выявления потребностей клиента
- Этап презентации
- Этап работы с возражениями
- Этап завершения сделки
- вступить в активное взаимодействие с клиентом
- понять, чего хочет клиент и как ему нужно предлагать то, что он хочет
- сформировать конкретное предложение клиенту
- аргументированно объяснить клиенту, почему его возражения несущественны
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Правильная последовательность этапов осуществления продаж: …
- … – это предложение более дорогого товара по сравнению с тем, который клиент покупает
- Установите соответствие техники продаж и ее основных положений:
- Установите соответствие между элементом аббревиатуры SPIN и примерами вопросов, на основе которых пользователь принимает решение о покупке:
- Установите правильную последовательность, в которой анализируются результаты воронки: