Руководитель компании ведёт переговоры с потенциальным партнёром. В ходе беседы партнёр начинает жёстко критиковать предложенные условия, что может привести к срыву переговоров. Какую стратегию коммуникативного поведения следует выбрать руководителю, чтобы сохранить диалог и достичь соглашения?
🧠 Тематика вопроса:
Курс направлен на изучение фундаментальных принципов и современных методов в данной области. Рассматриваются ключевые концепции, практические аспекты и актуальные тенденции, позволяющие сформировать комплексное понимание предмета. Особое внимание уделяется развитию навыков анализа, решения задач и применения знаний в реальных условиях. Программа включает теоретические модули, практические задания и примеры из профессиональной среды, что способствует эффективному усвоению материала. Подходит для студентов и специалистов, желающих углубить свои знания и повысить квалификацию.
Варианты ответа:
- Перейти в оборонительную позицию, начать доказывать свою правоту, опровергая доводы партнёра.
- Проявите тактическую гибкость: признайте обеспокоенность партнёра, предложите альтернативные варианты и попытайтесь найти компромисс.
- Прекратить переговоры, чтобы сохранить репутацию и не соглашаться на заведомо невыгодные условия.
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Во время публичного выступления докладчик заметил, что аудитория потеряла интерес: некоторые слушатели отвлеклись на телефоны, кто-то начал шептаться. Какую тактику коммуникативного поведения следует применить, чтобы вернуть внимание аудитории?
- Два сотрудника обсуждают проект. Один из них придерживается логического подхода, аргументируя свои предложения фактами и данными, а второй — эмоционального, основываясь на интуиции и личных впечатлениях. В результате они не могут прийти к единому мнению. Какая стратегия коммуникативного поведения поможет им эффективно взаимодействовать?
- Два отдела компании не могут договориться о распределении бюджета на следующий квартал. Руководители ведут переговоры, но каждая сторона настаивает на своём, отказываясь уступать. Конфликт усугубляется, и ситуация заходит в тупик. Какой подход к ведению переговоров поможет найти решение?
- Во время деловых переговоров один из участников намеренно затягивает процесс, уклоняясь от конкретных решений и предлагая обсуждать второстепенные вопросы. Какую тактику ведения переговоров стоит применить, чтобы добиться продуктивного результата?
- Во время переговоров один из участников использует агрессивную тактику: перебивает собеседника, эмоционально давит на него и настаивает на своей точке зрения. Что нужно сделать, чтобы снизить уровень конфронтации и вернуть переговоры в конструктивное русло?