Вопросы по дисциплине:
Управление продажами
Сбросить фильтр
| № | Вопрос | Действия |
|---|---|---|
| 91 | Соотнесите основные понятия по охватам с их определениями. | Открыть |
| 92 | Установите последовательность этапов персональной продажи: | Открыть |
| 93 | При разработке профиля байер-персоны следует учитывать психографические характеристики, которые напрямую связаны с … | Открыть |
| 94 | Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца: | Открыть |
| 95 | Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно | Открыть |
| 96 | Непосредственно перед встречей с лицом, принимающим решение (ЛПР), требуется вести диалог с секретарем компании, в частности, метод «напролом» подойдет для беседы с секретарем, который соответствует типажу «…» | Открыть |
| 97 | Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – … | Открыть |
| 98 | … – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании | Открыть |
| 99 | В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…» | Открыть |
| 100 | Установите последовательность уровней потребностей пирамиды Маслоу, начиная с нижнего уровня: | Открыть |