📚
Все вопросы
- Соотнесите основные понятия по охватам с их определениями. #91
- Установите последовательность этапов персональной продажи: #92
- При разработке профиля байер-персоны следует учитывать психографические характеристики, которые напрямую связаны с … #93
- Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца: #94
- Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно #95
- Непосредственно перед встречей с лицом, принимающим решение (ЛПР), требуется вести диалог с секретарем компании, в частности, метод «напролом» подойдет для беседы с секретарем, который соответствует типажу «…» #96
- Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – … #97
- … – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании #98
- В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…» #99
- Установите последовательность уровней потребностей пирамиды Маслоу, начиная с нижнего уровня: #100