Даны следующие характеристики маркетинговой деятельности: при продвижении акцент смещается на лиц, принимающих решение; традиционные инструменты продвижения не работают, поэтому используются участие в выставочной деятельности и прямые продажи; управление спросом и предложением из-за невозможности хранения и накопления; применение широкого комплекса ATL- и BTL-мероприятий; один из ключевых показателей эффективности маркетинговой деятельности – NPS; стоимость привлечения клиента высока, поэтому большое внимание уделяется выстраиванию длительных отношений с клиентами; продвижение направлено на снижение рисков, предоставление гарантий, повышения материальности продукта; возможность применения мерчандайзинга; высокое внимание уделяется повышению качества обслуживания; высокое значение репутации и имиджа фирмы, основанных на референс-листах и персональном сервисе; применяется расширенный набор инструментов маркетинга-микс; возможность стимулирования эмоциональных и импульсных покупок; подчеркивание статусности рыночного предложения, бренда; деятельность основана, как правило, на заключении договоров; воздействие на потребителей средствами массовой информации (телевидение, радио). Также приведена таблица для заполнения, с тремя видами маркетинга: Виды маркетинга Промышленный маркетинг Потребительский маркетинг Маркетинг услуг Заполните таблицу, распределив характеристики маркетинговой деятельности по видам маркетинга.
🧠 Тематика вопроса:
Данный курс направлен на изучение ключевых принципов и методов, применяемых в современной практике. Рассматриваются основные концепции, инструменты и технологии, позволяющие эффективно решать профессиональные задачи. Особое внимание уделяется развитию практических навыков, аналитического мышления и умения работать с информацией. Программа включает теоретические модули, практические задания и кейсы для самостоятельного разбора. Подходит для широкого круга обучающихся, желающих углубить свои знания и повысить квалификацию в данной области.
Варианты ответа:
- Виды маркетинга Промышленный маркетинг Потребительский маркетинг Маркетинг услуг при продвижении акцент смещается на лиц, принимающих решение применение широкого комплекса ATL- и BTL-мероприятий управление спросом и предложением из-за невозможности хранения и накопления традиционные инструменты продвижения не работают, поэтому используются участие в выставочной деятельности и прямые продажи возможность применения мерчандайзинга продвижение направлено на снижение рисков, предоставление гарантий, повышения материальности продукта стоимость привлечения клиента высока, поэтому большое внимание уделяется выстраиванию длительных отношений с клиентами возможность стимулирования эмоциональных и импульсных покупок применяется расширенный набор инструментов маркетинга-микс высокое значение репутации и имиджа фирмы, основанных на референс-листах и персональном сервисе подчеркивание статусности рыночного предложения, бренда высокое внимание уделяется повышению качества обслуживания деятельность основана, как правило, на заключении договоров воздействие на потребителей средствами массовой информации (телевидение, радио) один из ключевых показателей эффективности маркетинговой деятельности – NPS
- Виды маркетинга Промышленный маркетинг Потребительский маркетинг Маркетинг услуг при продвижении акцент смещается на лиц, принимающих решение стоимость привлечения клиента высока, поэтому большое внимание уделяется выстраиванию длительных отношений с клиентами управление спросом и предложением из-за невозможности хранения и накопления традиционные инструменты продвижения не работают, поэтому используются участие в выставочной деятельности и прямые продажи применяется расширенный набор инструментов маркетинга-микс продвижение направлено на снижение рисков, предоставление гарантий, повышения материальности продукта применение широкого комплекса ATL- и BTL-мероприятий возможность стимулирования эмоциональных и импульсных покупок высокое значение репутации и имиджа фирмы, основанных на референс-листах и персональном сервисе возможность применения мерчандайзинга подчеркивание статусности рыночного предложения, бренда высокое внимание уделяется повышению качества обслуживания деятельность основана, как правило, на заключении договоров воздействие на потребителей средствами массовой информации (телевидение, радио) один из ключевых показателей эффективности маркетинговой деятельности – NPS
- Виды маркетинга Промышленный маркетинг Потребительский маркетинг Маркетинг услуг высокое внимание уделяется повышению качества обслуживания деятельность основана, как правило, на заключении договоров управление спросом и предложением из-за невозможности хранения и накопления традиционные инструменты продвижения не работают, поэтому используются участие в выставочной деятельности и прямые продажи возможность применения мерчандайзинга применение широкого комплекса ATL- и BTL-мероприятий стоимость привлечения клиента высока, поэтому большое внимание уделяется выстраиванию длительных отношений с клиентами продвижение направлено на снижение рисков, предоставление гарантий, повышения материальности продукта применяется расширенный набор инструментов маркетинга-микс высокое значение репутации и имиджа фирмы, основанных на референс-листах и персональном сервисе подчеркивание статусности рыночного предложения, бренда при продвижении акцент смещается на лиц, принимающих решение возможность стимулирования эмоциональных и импульсных покупок воздействие на потребителей средствами массовой информации (телевидение, радио) один из ключевых показателей эффективности маркетинговой деятельности – NPS
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Компания сегмента В2В при реализации продукции ориентируется на 3 сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в планируемом году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля рынка составляет 6 %, объем продаж – 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн шт., доля фирмы – 18 %. Изменений никаких не предвидится. Определите объем продаж в планируемом году при выше указанных условиях.
- Имеются следующие данные о реализации ассортимента: Товарная категория Выручка, руб. Валовая прибыль, руб. Доля по выручке Доля по прибыли Категория 1 1 781 337,93 297 365,10 9,43% 9,94% Категория 2 2 194 609,21 411 146,87 9,59% 9,62% Категория 3 5 947 762,68 959 583,25 8,74% 8,69% Категория 4 1 820 344,66 353 536,45 6,48% 8,61% Категория 5 1 571 813,19 294 159,92 8,33% 7,12% Категория 6 7 404 174,52 1 151 473,29 6,05% 6,57% Категория 7 711 998,63 227 879,69 5,66% 5,17% Категория 8 13 954 134,74 3 073 471,88 4,58% 4,92% Категория 9 1 285 973,05 279 415,93 4,99% 4,68% Категория 10 268 937,05 176 247,44 5,00% 3,72% Категория 11 7 380 400,90 1 448 060,95 4,51% 5,63% Категория 12 2 702 513,21 517 883,36 3,63% 3,25% Категория 13 1 204 040,55 240 938,78 4,02% 3,10% Категория 14 220 604,16 93 786,93 2,93% 3,02% Категория 15 16 487,34 3 077,12 1,48% 1,81% Категория 16 1 722 114,67 261 305,24 1,83% 1,68% Категория 17 2 275 313,84 297 185,23 1,54% 0,96% Категория 18 8 950 113,46 2 030 049,16 1,21% 1,64% Категория 19 257 932,23 14 117,79 1,48% 1,33% Категория 20 9 587 495,21 2 662 438,32 1,23% 1,14% Категория 21 5 364 479,40 1 004 132,99 1,20% 0,96% Категория 22 334 718,96 51 207,92 1,06% 0,95% Категория 23 12 325 343,80 2 200 304,39 0,87% 0,90% Категория 24 1 793 344,62 506 409,63 1,16% 0,85% Категория 25 6 769 036,25 1 522 253,07 0,81% 0,78% Категория 26 4 336 325,39 932 306,15 0,48% 0,74% Категория 27 12 933 892,03 2 688 084,17 0,61% 0,71% Категория 28 902 020,00 220 304,66 0,18% 0,57% Категория 29 8 378 837,17 1 597 955,50 0,34% 0,41% Категория 30 2 194 722,61 560 119,29 0,15% 0,30% Категория 31 14 184 188,98 2 973 059,70 0,23% 0,17% Категория 32 503 813,04 127 797,27 0,17% 0,05% Категория 33 6 676 474,06 1 739 559,32 0,01% 0,01% ИТОГО: 147 955 297,54 30 916 616,76 1 1 Используя методику двухфакторного АВС-анализа, проведите анализ сбытовой политики компании оптовой торговли и разработайте рекомендации по оптимизации ассортимента.
- Имеются следующие данные о поставщиках: Предприятие Показатель Цена продукции, тыс. руб. Качество, балл. Приверженность потребителей, балл. Доля рынка, % А 25 3 4 30 Б 27 4 5 20 В 34 5 4 15 Г 32 4 3 35 Весовой коэффициент, К 0,3 0,3 0,25 0,15 Проведите анализ конкурентоспособности предприятий-поставщиков по данным, представленным в таблице, используя методику многомерного сравнительного анализа. Сделайте выводы относительно конкурентной позиции предприятий.
- Приведены следующие параметры сегментирования: гигантские корпорации; город / район; государственные закупки; добывающая промышленность; институциональный рынок; климатические условия; количество человек, принимающих решение о покупке; количество этапов процесса сделки; коммерческий; крупные предприятия; крупные, средние, малые объемы закупок; легкая промышленность; лицо, принимающее решение; машиностроение; международный экспорт; мелкий бизнес; нефтяная промышленность; пищевая промышленность; политика в области закупок; производственный; регион; средние предприятия; страна; факторы, приоритетные для покупателя; экономические особенности региона; Также приведена таблица для заполнения. Принципы сегментирования Территориальный Тип рынка Отраслевая принадлежность Размер фирмы и объемы закупок Микросегментация Заполните таблицу, занеся представленные параметры в колонку с соответствующими принципами сегментирования.
- Одной из самых распространенных техник продаж, применяемых в сегменте В2В, являются «холодные звонки». Для повышения эффективности проведения переговоров с клиентами менеджеры по продажам пользуются разработанными скриптами продаж. Предложите удачный скрипт продаж.