Ниже представлены показатели (метрики) для контроля эффективности обслуживания клиентов с описанием. Прочитайте внимательно: 1) LTV – Lifetime Value – полная прибыль, которую приносит клиент за время работы с компанией – метрика показывает лояльность клиентов и выгоду взаимодействия с каждым из них. Это финансовый показатель, который может рассчитываться без участия самого клиента 2) CSAT – Customer Satisfaction Score – индекс удовлетворенности, фактически, его оценка работы конкретного оператора или сервисной службы по заявке. Это прямая оценка клиента, которую стоит у него получить после закрытия очередного обращения 3) CES – Customer Effort Score – индекс усилий. Это ещё одна оценка от клиента, в которой ему предлагается оценить объем усилий со своей стороны, потребовавшихся, чтобы решить вопрос. Как и предыдущая, метрика относится к конкретной заявке и оценивает работу сервисной службы в данный момент времени 4) NPS – Net Promoter Score – индекс лояльности клиента – его собственная оценка, с какой вероятностью он порекомендует сервис коллегам. Эта метрика показывает уровень обслуживания в целом, а не работу конкретного специалиста. При этом на неё может влиять предыдущий негативный или позитивный опыт взаимодействия с компанией. Вопрос по кейсу: Какой показатель напрямую влияет на эффективность работы оператора колл-центра и соответственно его мотивацию:
🧠 Тематика вопроса:
Курс направлен на развитие навыков профессионального общения, включая ведение переговоров, деловую переписку и управление конфликтными ситуациями. Студенты изучат принципы построения эффективных коммуникаций в бизнес-среде, освоят техники аргументации и убеждения, а также научатся создавать четкие и структурированные документы. Полученные знания помогут выстраивать долгосрочные партнерские отношения и уверенно действовать в различных рабочих ситуациях.
Варианты ответа:
- LTV – Lifetime Value – полная прибыль
- CSAT – Customer Satisfaction Score – индекс удовлетворенности
- CES – Customer Effort Score – индекс усилий
- NPS – Net Promoter Score – индекс лояльности клиента
Ответ будет доступен после оплаты
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
- Прочитайте скрипт разговора оператора с клиентом, представленный ниже. – Компания «Зенит-М», отдел продаж, Сергей Карныгин, добрый день! – Здравствуйте, меня интересует модель 23-10, сколько она стоит и есть ли в наличии? – Да, конечно! Вы знаете, я сейчас не у компьютера, давайте, я запишу ваш номер и, когда смогу посмотреть, вам перезвоню. Я записываю ваш номер… Вопрос по кейсу: Подумайте, какой метод оценки эффективности показателей обслуживания клиентов в данном случае подойдет максимально (возможно несколько вариантов)
- Колл-центр – это:
- Прочитайте внимательно скрипт (разговор оператора с клиентом). Данный звонок прослушал сотрудник колл-центра Х в рамках своих должностных обязанностей: – Компания «Марс», отдел продаж, Сергей, добрый день! – Здравствуйте, меня интересует шины 235 на 65 R, сколько они стоят и есть ли в наличии? – Да, конечно! Вы обратились по адресу! А уже конкретно определились именно с этой моделью или пока ещё выбираете? – В принципе, определился… – А как скоро вам необходимо, если не секрет? – Ну, в принципе, если устроит цена – готов брать… – Кстати, а как к вам лучше обращаться? – Андрей. – Очень приятно, Андрей! А меня, ещё раз повторю, Сергей. Андрей, я сейчас не у компьютера, давайте, я запишу ваш номер и, вам перезвоню. Хорошо! Вопрос по кейсу: Кто из структуры колл-центра владеет правом оценки звонков и предоставления операторам обратной связи для качественной и эффективной работы в дальнейшем
- Качество работы колл-центра определяется:
- Структура колл-центра представлена следующими сотрудниками: